Dalle varie statistiche che si vedono sui vari siti riguardante il guadagno si vede che il 4% delle aziende vende online e il 25% vende offline, in queste statistiche si vede che chi vende online ha un fatturato più elevato del 14,7%.
Invece che vende offline ha un fatturato del 4%. La scusa principale da parte delle aziende che non vende online è quella che in Italia non c'è mercato.
Tutto questo non è vero, perché delle persone che sono state intervistate, la maggioranza ha detto che il 60% comprano sempre online perché ci sono dei risparmi, rispetto se lo stesso prodotto viene comprato in un negozio offline.
L'aumento delle vendite online effettuate nel 2012 rispetto all'anno 2011 sono aumentate del 20%.
Quindi se avete chiuso il vostro negozio online, perché non andava, il motivo è quello che avete commesso degli errori, io personalmente avevo un negozio online ma lo chiuso perché non ottenevo nessun guadagno, ma adesso che ho più esperienza sul campo dei negozi online sarò il prima possibile un mio negozio online.
Cerchiamo di capire come creare un negozio online di successo dividendo in tre macro aeree.
Marketing -Persone Sviluppo-e commerce cercando di capire quali siano i driver principali che li caraterizzano.
Parliamo prima a definire la parola Marketing lasciando stare la parola sviluppo, perchè prima di crearti un tuo sito per iniziare a fare conoscere la tua rete, infatti senza un buon piano strategico di Marketing è meglio non partire proprio.
Infine dei conti quando le aziende lavorano in un nuovo prodotto, prima creano di fare la pubblicità, prima di ponerlo sul mercato.
Prima cosa importante di fare per prima cosa la Ricerca di Marketing per vedere quale sia la domanda primaria in quel mercato e la domanda secondaria che pensate di poter portare a casa con la vostra iniziativa.
In altre parole?
Quante persone potrebbero essere interessate alla categoria di prodotti che vendete e non hanno particolari impedimenti all'acquisto di quei beni online (mercato potenziale). In quanti effettivamente già comprano quella categoria merceologica online (domanda primaria)?
Quanti di quelli che comprano quel prodotto sono disposti a comprare da te?
Si deve fare un attenta analisi dei vostri competer devi capire chi sono, cosa fanno, cosa vendono, con quali servizi, a che prezzo e con chi risultati. Il metodo più semplice?
E' comprare da loro è annotare i PRO e i CONTRO, cosicché non fare gli stessi errori e creare un buon piano strategico con un corretto approccio di segmentazione targeting e posizionamento.
Marketing per attrarre il giusto target, decidi la cifra che devi investire per ottenere il traffico al tuo sito.
Marketing per convertire i visitatori in clienti, come fai? in questo modo, prima fai il modo che le persone che vengono a visitare il tuo sito, che realmente il sito che hai creato è una vetrina per poter comprare il prodotto, trasmetti fiducia offrendo vari metodi di pagamento, supporto telefonico per un buon fine della vendita del prodotto, ecc.
Marketing per fidelizzare i clienti. Devi lavorare molto nella pubblicità, fai il modo che è il cliente sia soddisfatto del tuo sito, così il cliente si trovi bene con te, è in futuro può ritornare e comprare nel tuo sito.
Adesso che ti ho detto le cose fondamentali per poter portare traffico nel tuo negozio online, vai ad aprire il tuo negozio online.
Buon lavoro.
Nessun commento:
Posta un commento